代表：郑州陈砦花卉市场凤梨商户关平果
种苗商：小盆径产品引领花卉产业走向成熟
“小红星”定位在走量，批发价格约10元，但种苗价格便宜，仅为2元，因此利润空间也不错。我们公司种植了EP的“小红星”（即‘G2000’）和德鲁仕的‘铁兰’，前者每平方米产量为80多株，后者为四五十株，而正常13厘米盆径产品在15株左右。‘铁兰’的种苗价格虽然比“小红星”高一些，但批发价较高，能达到20元左右，利润回报率较高
一个是销售渠道，产品通过花卉市场到达消费者手里的途径还不太畅通，家庭消费存在一定困难，多环节批发也造成了产品的变相加价。另一个是物流成本高，小盆径产品必须要量大才能盈利，但如果货量不够，或者货量分布不均匀，物流成本就会抬高，一株小盆径产品售价为13元，其中可能3元是运费。不过，国内推广小盆径凤梨还存在两大瓶颈
生产商：稳步试种小盆径产品，单位面积产量较高
在中国，现在大部分花卉产品还处于礼品花消费阶段，往往向大株形发展，容易存在种植时间长、销售速度慢、生产风险高等缺点，这成为花卉发展的一大瓶颈。在欧美地区，小盆径花卉产品被视为快速消费品，生产商像生产工业产品一样，周而复始地生产，并拥有强大的物流体系和销售体系作支撑。就像可口可乐、肯德基和麦当劳等成熟产品，种植商不是靠每株植物的盈利在赚钱，而是靠成熟的商业模式赚钱
现在我们公司生产比例为：‘平红’约40%，其他小型产品占到40%到50%，红黄‘玉扇’、‘芭芭拉’、‘白雪公主’等中型凤梨的比重呈上升趋势
批发商：小盆径产品需求上升，货源不稳定，价格波动大
当然，也有例外的情况，比如‘铁兰’缺货时，高品质产品能卖到30元左右。这两年的小品种因种植水平和供货情况不同，价格也会出现波动，一般在10元至20元之间浮动，一旦超过20元，走货就比较缓慢。而国产种苗培育的一些产品价格则普遍偏低，通常在10元至15元之间徘徊
其中，“小红星”、红黄‘玉扇’和‘铁兰’等推广多年的品种，已经形成了固定的客户群体，我们经常将其进行组盆或者单盆销售。但这些小品种毕竟不是生产主流，当货源紧缺时，我还需要到各个厂商处找货，有时价格也会因此上涨
现在我们也在和一些生产商合作，推广迷你凤梨10厘米盆径以下的‘铁兰’和5厘米盆径的“电脑宝贝”（即‘特瑞莎’），由于生产计划和控量做得较好，这些产品保持了比较好的价格优势，市场认可度也越来越高，呈健康的上升趋势。另外，红、黄‘玉扇’，‘白雪公主’，‘王妃’，‘芭芭拉’等品种，虽然盆径不算迷你，但其株形比较小巧，也适合桌面摆放，这两年销售上升趋势比较明显。比利时爱索特（EP）植物有限公司和缤纷园艺合作的“小红星”在桌面型凤梨市场获得了较好的成绩
代表：上海鲜花港德鲁仕植物有限公司销售经理张旭
因此，大家开始对小盆径产品进行理性尝试。2008年，凤梨市场供大于求，许多生产大规格产品的厂家都赔了钱。最近两年，小盆径凤梨是业内厂商比较关注的话题。小盆径产品单位面积产量高，生长周期短，大家有目共睹
代表：北京鲁冰花园艺有限公司总经理于号兵
此外，我认为凤梨中小株形品种主流应为红黄‘玉扇’、‘芭芭拉’和‘白雪公主’等。它们虽然盆径是13厘米，种植周期至少12个月，仅比大规格产品少两三个月，但市场走量和价格情况都不错，单位面积产量也高一些，一平方米约为25株，而同样盆径的‘平红’仅为15株，这其中就有不少利润差值。由于凤梨是个慢工出细活的产品，它不像观叶类的竹芋，9厘米的小盆径产品就能当作商品销售，凤梨一个月才长一轮叶子，催花还要3个月时间，因此相比缩短生产周期，选择单位面积产量高的品种更加实际。而“小红星”和‘铁兰’毕竟市场需求量还没那么大，不一定能成为未来市场的重点
现在凤梨市场还是以大中型品种为主，但小盆径产品的走量逐年上升，在我的摊位上大概占到总销量的10%左右，特别在天气晴好、个人消费较多的春季和秋季，小盆径产品销售较好
那么依然处于小众地位的小盆径凤梨未来的发展趋势如何？还有哪些问题需要解决呢？。和红掌、竹芋相比，凤梨是试水小盆径市场的先行者，部分生产商已认识到它在提高单位面积产量、提升资金周转速度等方面的优势，部分品种也得到了市场认可，销售量呈上升趋势
目前国内大部分种植企业的重心还在大株形产品上，并不完全是市场需求问题。在欧美，行业竞争激烈，借贷生产比较普遍，因此时间成本是他们一大考虑因素，如果只生产周期长的大株形产品，现金流容易出现问题，必须搭配生产大量短、平、快的小盆径产品，这也是中国未来的花卉生产方向。因此，他们没有把账算到最精细的程度，不像国外生产者把生产成本分摊到一年的52个星期。其实，许多消费者倾向于新鲜、独特的中小型产品，并且普通家庭的空间并不适合摆放超大株形的凤梨。我认为小盆径产品市场尚未完全打开，很主要的原因在于生产企业现在的种植成本还不太高，不管是生产资料、加温费用还是人员工资，还未高到不可承受的地步。我制作了一个凤梨大小盆径利润对比的表格（见下表），数字相对保守，生产商可以借鉴