今年4月，英国最大奢侈品制造商博柏利?Burberry入驻天猫引发行业热议，业内认为这是奢侈品在中国策略调整的一个重要信号——一直以来，处于对假货的顾忌及品牌形象维护的考虑，奢侈品一直不太愿意与国内电商合作，而是选择自建电商平台
不可放弃的中国市场
“一个趋势是，前来与我们洽谈的品牌越来越多。”。“今年最明显的变化是，移动端的销售已经占据了整体销售的40%，增长迅速
从各大奢侈品牌近期的财报来看，除了部分老牌奢侈品在华销量有所下降之外，中国市场仍然是大部分奢侈品牌全球市场中表现强劲的地区，特别是一些入门级的轻奢品牌，增幅基本都达到了双位数。而奢侈品牌在中国的策略也进行了微妙的变化，它们开始与国内电商合作，只为更全面地覆盖中国市场
虽然目前博柏利尚未对天猫销售情况进行任何评论与透露，但从其今年7月公布的一季度财报来看，零售收入同比增长9%，超过市场预期，中国市场仍是火车头，业绩强劲
且开云集团旗下其他奢侈品牌仍然在中国表现良好，尤其是Bottega Veneta在中国大陆地区仍保持双位数增长。古驰?Gucci母公司开云集团今年上半财年净利润约为5.55亿欧元，下跌4.7%，虽然开云集团表示，中国消费需求下降是影响集团整体收益的主要原因之一，但仍对古驰推出的新系列表示看好，认为这会巩固其亚洲市场，尤其是中国市场
数据显示，其毛利率和营业利润率分别下降80和120个基点至63.4%和22.7%，占集团总收入50%的亚洲地区增速放缓，中国区的业务表现不尽人意。旗下拥有卡地亚等奢侈品牌的全球第二大奢侈品集团历峰集团目前仅公布了2013财年的数据。不过，历峰集团首席财务官GarySaage在财报后的分析师会议中仍指出，中国业务已经触底反弹，“最坏的时候是两年前，现在应逐渐改善。”
普拉达?Prada2014年上半年财报显示，集团零售渠道收入与韩国、香港和新加坡市场萎靡相比，中国市场表现强劲，第二季度同比增长12%
走秀网方面认为，未来的消费动力来自80、90后的年轻群体，他们有自己的个性和品味，喜欢旅行，喜欢电影，很懂品牌，他们清楚地知道自己适合什么样的品牌，有的品牌甚至很小众，“走秀网需要做的只是把这些优质的品牌引进来。”
此外，轻奢品设计新颖时尚，质量也不错，愿意为迎合中国市场做更多改变。”薛胜文表示。“轻奢品的价格更加亲民，没有传统奢侈品那么昂贵，在我国GDP增速放缓、居民平均收入增速下滑的情况下，轻奢品对消费者的吸引力更强
利用电商进行策略调整
Burberry品牌的财务总监Carol Fairweather认为这个良好表现主要归功于Burberry品牌的电子策略，这个策略显然受到中国市场的年轻消费者的欢迎。在其天猫店上线之前的6个月，博柏利集团的销售额增长了五分之一，其中中国市场起主要拉动作用。事实上，博柏利与国内电商合作并非一时冲动
相比传统奢侈品牌，一些价格较低的入门级轻奢品牌在这轮奢侈品消费低潮中异军突起，表现更为亮眼
“我国的经济体量已经在世界居前，当经济结构转型成功之后，经济发展速度势必重回快速轨道。今后中国奢侈品增长的动力主要来自于中产阶级，这一群体在中国的规模正在迅速扩大。在新的市场环境下，奢侈品牌面对的新挑战将主要集中在渠道及定位方面。”。中投顾问高级研究员薛胜文分析，虽然我国当前部分奢侈品牌的销售额下降，但是中国奢侈品消费市场依然存在较大增长潜力
据美国咨询公司贝恩?Bain&Co。预测，受经济增长放缓和中国政府反腐运动影响，中国今年的奢侈品销售预计将增长2%，较3年前20%的增长率大幅下滑
“造成中国奢侈品需求放缓的原因除了反腐之外，我国居民收入增速下滑，也抑制了居民消费能力。近年境外旅游升温，在原产国购买奢侈品的消费者增多。此外，境外旅游、海外代购升温也是不可忽略的因素
反腐并没有让国内奢侈品消费市场变得太糟糕——在经历了因反腐导致销售额迅速下滑的低潮后，国内奢侈品消费开始缓慢爬坡
Kate Spade去年9月便将Kate Spade NewYork品牌亚太区(不包括日本市场)总部放在香港，今年4月初Kate Spade首席执行官Craig Leavitt亦表示，集团旗下同名品牌Kate Spade NewYork今年在中国将开设8-12间门店，品牌创意总监Deborah Lloy更透露未来可能会推出本地化产品。Michael Kors也从DIOR挖来李达康担任大中华区CEO，而且还专门邀请中国名模以及中国明星前往参加自己的秀场。根据蔻驰?Coach在今年6月公布的财年数据，中国市场年销售额为5.45亿美元，同比增长超过25%
轻奢品牌的迅速增长和奢侈品牌电商策略的改变，都证明中国的奢侈品市场依旧具备增长潜力，并且呈现多元化特征
“在走秀网的销售排行榜中，虽然LV、Gucci、Chanel、Prada等传统大牌名列前茅，但是类似英国女王指定的雨伞Fulton、白宫御用的Lenox等品牌，品质优良、性价比很高，经走秀网引进后，销售情况出乎意料，很受中国消费者欢迎。”。该负责人还透露，事实上，不仅是奢侈品，他们认为，中国市场对于高品质品牌商品的需求增长也同样强劲
即使全球最大奢侈品集团、LV母公司路威酩轩?LVMH今年二季度在中国的销售额仅增加3%，是预计的一半，且LVMH集团判断，中国的需求局面已经不会再回到之前的旺盛状况，但LVMH集团并未对中国市场表现出更多的负面情绪，只是进一步指出全球奢侈品行业已经进入了一个长期的温和增长局面
这也从奢侈品牌对待中国市场的态度可以看出，而一些奢侈品牌在中国的销售也出现了回暖。不过，业界普遍认为，这轮低潮对中国奢侈品消费市场来说未尝不是好事，挤掉“送礼消费”这一泡沫后，奢侈品消费市场回归常态，目前正是反映出真实的市场情况