市场呈现两极分化
据了解，目前市场上一套卧房交趾黄檀家具价格将近100万元，成为很多消费者无法企及的产品。交趾黄檀身价上涨之后，其地位在红木家族中荣升。缅甸花梨木（大果紫檀）家具由于价格居中，反而成为消费市场的新宠
红博馆总裁曾永杰表示：“原料价格上涨传递到终端市场需要一定的时间，也需要消费市场的接受，目前市场上交趾黄檀等家具价格相比去年同期虽有调整，但是还未赶上原料上涨速度，即便这样，消费者面对家具的涨价，要经历陌生、惊讶、接受的过程，起码在8月之前，销售市场都是比较淡的。”。对于今年市场将“遇冷”的预期，很多商家已经提前做好心理准备，表示出谨慎乐观
江定生也表示：“在红木材料不涨价的情况下，考虑到通货膨胀、房租等因素，一件家具价格每年都要有10%的涨幅，红木资源越来越匮乏是大趋势，对于刚需族来说，观望要不得，现在买最合适。”
按照修订后的公约，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀均须有进出口许可证或者再出口证明书，方可进行国际贸易。公约出台后，交趾黄檀等红木原材料价格翻倍增长，带动大果紫檀等其他材料价格上涨，并带来红木家具消费“井喷”。2013年6月，新修订的CITES公约出台，给红木原料市场带来涨价契机
市场出现的红木家具，主流产品除了海南黄花梨、越南黄花梨、檀香紫檀（小叶紫檀）以及红酸枝木类、花梨木类、黑酸枝木类其中几种，其他材料在消费市场并非主流
很明显，很多商家也开始做这种材料的家具，在红木街，大概60%的商家开始涉足此种材料产品了。”。据江定生介绍：“在红木街，去年红酸枝家具消费占据总体消费80%左右，现在红酸枝家具和缅甸花梨木家具销售量分别为50%，我预计下半年缅甸花梨木家具销售量将占80%
他表示：“对于消费者来说，市场虽淡，但红木资源的稀缺性导致红木家具的价格不可能出现大幅度降价，现在是购买的好时机。”。曾永杰表示，到了8月，红木家具市场将迎来普遍涨价
红木家具的定价主要取决于原材料的价格，红木家具的生产周期一般为3-5个月，对于大部分企业来说，去年“高价”买进的材料所制成的家具将在近两个月面世
另一面，为了发掘更多潜在消费者，发展中端产品，满足大众消费市场需求。随着原材料稀缺的蔓延，市场逐渐呈现两极分化。例如，航管红木推出的“康雍乾”产品系列、名佳红木在今年计划推出的“紫檀会馆”，以收藏级的紫檀家具为主打。一方面，各类高端专业红木场馆的出现，以经营收藏海南黄花梨、紫檀等高档家具为主。例如皇林苑等知名品牌涉足缅甸花梨家具的研发和制作，元亨利家具也有意进军白酸枝家具
江定生表示：“相对于去年，红木街商户的营业额确有下降。2013年提前预支式消费，难免让今年的市场遇冷。预计今年大多数商户营业额会减少50%。”
有业内人士形象地比喻：“购买红木材料要踏准点儿，最优的生产模式是低价买进材料，在材料上涨时高价卖出家具。很多企业因为高价买进材料，低价卖家具，最终退出市场。”材料市场的波动之后，都会出现一些品牌退出市场，一些不知名品牌逐渐占据市场前端的情况。“小企业购买原料能力不足，可流转资金有限，支撑能力不足，平淡的市场可能拖垮他们；盲目市场扩张会增加企业成本，不适应今年市场。”。材料是一个红木家具生产企业存活的关键，存料的多少、购买材料的价格影响着企业的生产安排。江定生表示，在目前的市场情况下，小企业的生存情况比较艰难，盲目扩张市场的行为很危险
市场预测：8月或迎来普遍涨价
2014年一季度已经过去，但是红木家具市场还处于“未醒”状态。据红木街商贸有限公司总经理江定生介绍：“去年6月以来密集的消费趋势至少影响了今年上半年的消费市场，这几个月市场不太好。”
今年五一前后，我觉得不会出现大的高峰，平稳应该是今年市场的基调。”。北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波表示：“这几个月元亨利销售额和去年同比差不多。今年虽然还未达到高峰期，但业内人士普遍不看好市场。每年的五一前后、十一前后、年底是红木家具热销期
今年不适合盲目扩张