从年龄层次上来看，既有年轻人也有年长者。因此，选择店面可以考虑这样几个方面：一是档次，二是文化氛围，三是人流量。由于商品售价和档次相对较高，一般来讲，购买琥珀的顾客中，大多是有一定文化品位的女性白领，她们购买的目的主要是作为装饰品，而部分男性购买者则以收藏为主
尽管价格不菲，但是，由于琥珀饰品外观十分独特，同时也方便清洗保养，因此，销路十分不错。这里的琥珀制品被加工成扇面形、方形、圆形、椭圆形，并制作成手链、戒指、耳环、挂坠等首饰。日前，小编在上海云洲古玩市场二楼找到了一家名为“藏真轩”的琥珀专卖店。店主栗萌告诉小编，“琥珀在国外非常风靡，在欧洲人的眼中，琥珀就相当于中国人心目中的玉。眼下，佩戴琥珀饰品，已被一些人视为一种身份的象征。”。然而，环顾市场，难见琥珀饰品专卖店
收藏价值越来越被市场看重
适宜创业人群：喜爱琥珀、蜜蜡物件，并有一定投资实力
择铺原则 围绕尚文女性白领
“藏真轩”店主栗萌告诉小编，喜欢琥珀、经常购买琥珀的顾客有一个共同的称呼，叫做“蜜友”。“蜜友”们的这种心态都反映到了栗萌这里，她把“蜜友”们聚集到了一起，组织了“蜜友”沙龙。定期举行老顾客沙龙，就是一种联系顾客感情的好方式。由于每一块琥珀蜜蜡都是独一无二的个体，所以，但凡“蜜友”都有这样一种心态，就是要看看别人的宝贝，同时让自己的收藏也出来显显
借助朋友 寻找北欧优质货源
由于琥珀产品单件商品体积不大，所以并不需要面积很大的商铺，一般10——20平方米左右的商
投资先知
由于大家积极性很高，交流气氛非常融洽。”栗萌说。“现在‘蜜友’已经有上百人了，每次聚会大家都很随意，差不多每次有十多人左右。这种类似会员制的活动，不仅增加了顾客之间的交流，同时，加深了“蜜友”对琥珀的热爱，也使顾客对商家之间产生了一种归属感。以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群
据了解，由于产品以饰品为主，夏季销售业绩会略显突出。但作为收藏品来说，琥珀销售并没有淡旺季之分。所以，开设琥珀专卖店，关键在于如何把握客源，让顾客像滚雪球一样越滚越大，越滚越牢
进货门道
市场需求
琥珀是千万年前松树树皮破口处流出的一种有机胶状体——松脂，经过地壳运动而深埋地下，并逐步凝结成的天然化石。从市场角度来讲，琥珀现在的价值主要表现在两方面：首先，琥珀是一种装饰艺术品，无论作为家居摆件，还是作为挂件和穿着上的配饰，都有特别的美感。琥珀的颜色绝大部分是金黄色。其次，它是一件越来越被市场看重的收藏品。其内部常包含有各种昆虫，如蜘蛛、蚂蚁、蚊虫及种子、炭化的树叶等
欧洲波罗的海沿岸国家是琥珀的主要产地，那里出产的琥珀最为著名，其中，波兰是全世界最大的琥珀生产基地。在收藏者眼里，丹麦、波兰等国出产的琥珀品质较优。中国辽宁抚顺一些露天煤矿也偶有出产，但产量非常少。据了解，全世界的琥珀类型约有100余种，尽管这种天然化石遍布全球，但产量却十分有限。据说，国内也有琥珀生产厂家，但通常是从国外寻找原材料在国内加工而成，工艺上无法与国外相比
开店攻略
另外，由于琥珀饰品已有逐渐升温势头，市场上出现了仿冒产品，即用塑料等其他材料仿制琥珀产品，为此，投资者和消费者都必须加以鉴别
成功案例：上海云洲古玩市场二楼“藏真轩”琥珀皇朝专卖店
投资额度：50万元左右
选址考察
如果经营产品定位不高，那么，一般而言，可较多选择繁华的商业街或步行街的临街店面商铺，或者进驻大中型商场设立专柜或专卖区。如果进货选择高档货源，则可以将店面开设在一些知名的珠宝市场或者古玩市场，而闹中取静的文化街和特色街也是不错的选择
组织沙龙 “蜜友”带来更多客户
项目优势：产品兼具装饰、收藏价值
专家建议，要想开一家货真价实的琥珀专卖店，最好能从国外寻找货源。考虑到成本问题，如果有国外朋友，特别是在北欧国家的朋友，就可以寻找到一条稳定的进货渠道了。通过阿里巴巴网、慧聪网等网上贸易类网站，也可以寻找货源。而最省力的办法是，寻找其他琥珀专卖店，借助他们的进货渠道，以加盟或者批发的形式合作经营，这样做只是略微增加成本而已
前期投入 至少准备50万元
琥珀的收藏价值，对生物学家或地质学家而言，在于它的历史演变过程；对于收藏爱好者和投资者来说，只有具备稀有内含生物或植物的琥珀，才称得上是一件奇货可居的至宝。这几年，欧美有许多艺术品爱好者加入了竞相争购琥珀的队伍，使其一跃成为收藏品市场的新宠，琥珀市场价格屡创新高。一般清代的琥珀挂珠、手链等的成交价基本上在2万元至5万元之间，在收藏品市场上，琥珀艺术品的成交价格基本上也和这个水平差不多。目前，国内各类大型拍卖会上拍卖的天然琥珀艺术品，其成交率与价格要低于玉石