他不仅在衡水市区建了苗圃，而且还到周边的安平、武邑等地建了苗圃，并在承德、康保等地建了试验基地，苗圃总面积达到了1.7万亩。在各级领导的支持下，崔洪信大刀阔斧地干了起来
在衡水市区的苗圃里，笔者看到了定干2.5米的樱花，他告诉笔者，这就是培育苗木要实现规格的差异化，别的地方生产的樱花都是作花灌木培育，而他的樱花定干高度却足以作行道树。崔洪信说：“樱花不少见，而可以用作行道树的樱花却不多，我这里有，这就是我的优势。”崔洪信告诉笔者：“不仅仅是樱花，包括法国梧桐、国槐等苗木，一是要培养大苗，二是要培养定干高度为4米—5米的苗子。”。这样，苗子的优势就凸显出来了
前不久，笔者在河北省石家庄采访首届北方花木产业发展论坛暨苗木展销会期间，听闻衡水的丽景景观工程有限公司的苗圃是衡水市叫得最响的一个大苗圃，规模大、品质优。近日，笔者前往衡水丽景景观工程有限公司的苗圃实地踏访，采访了公司总经理崔洪信
现今，他的白皮松在冀中地区成了抢手货，价格也是居高不下。他告诉笔者，他的苗圃几乎没有什么大路货，培育的都是当地存圃量少的苗木。在安平的苗圃里，300亩地培育的全是白皮松，原因就是看好白皮松的市场存量少，种苗价格高。这种培育策略实现了苗木品种的差异化
由于起步晚，衡水的苗木产业一直处在一种跟着周边地区跑的状态，从未有过超越。崔洪信告诉笔者，管理和经营这些分散在衡水和附近各地的1.7万亩苗圃靠的是“差异化”经营策略。他说，衡水地处冀中地区，周边的安国、定州都是华北地区的著名苗乡。这几年，崔洪信跑遍了河北、山东、河南、山西的苗木产区，认为只有走差异化的道路，才能在市场上站稳脚跟
崔洪信告诉笔者，他总结的“差异化”策略包括：苗木品种差异化，苗木规格差异化，苗圃管理差异化，苗木销售差异化
崔洪信告诉笔者，他原本是电力系统的职工，但自己是一个不习惯安逸生活的人，最终决定辞职自己单干。一开始，他搞的是花卉生产，也经营过花卉市场，但由于与合伙人在经营思路上有分歧，自己就走上了园林工程和苗木生产的道路。就是这个理想的支持下，崔洪信把多年积攒下的家底全拿了出来，并贷了一些款，租了60亩地，建起了第一个苗圃。崔洪信从小的理想就是搞一个植物园
崔洪信说：“不能因为一笔买卖，几分蝇头小利而丧失了商业道德和做人的准则。有一次，一个外地客户电话预约要3000株3.5米高的白皮松，但他的苗圃数量不够，他如实告诉对方，最终丢掉了这个单子。他认为，销售就是要实实在在，不能糊弄客户。”。谈到苗木销售差异化，崔洪信的思路就是一分钱一分货，不搞以次充好，对一些新品种，也不炒作，用事实来说话
一开始建苗圃的时候，他选择了种植在当地非常少见的牡丹，很多业内的朋友听说他要搞牡丹园，纷纷给他泼冷水，劝他改种其他的苗子。3年后的春天，当长势健壮的牡丹开出艳丽花朵的时候，整个衡水城轰动了。但生性倔强的他有一种不达目的誓不罢休的干劲，硬是在衡水这个偏盐碱的土地上种了50多亩牡丹。见过和没见过牡丹的人都到他的苗圃来看牡丹，崔洪信的苗圃成了当地的一个景点，每天都有人来观赏
崔洪信说：“大的苗圃公司和个体的苗农不能比，个体苗农船小好掉头，而且没有地租，人工也是自己投入，苗子再便宜都敢抛售；而大苗圃公司，地租、人工以及其他生产资料的成本都很高，压力也很大，决策不好就会出现大的亏损。”
有的苗木需要精细管理，你就要小心地侍弄；有的苗子不喜欢大水大肥，你就别搞催苗那一套。说道差异化管理，崔洪信说：“差异化管理就是针对不同树木的特性，采取不同的管理方式。例如国槐，它原本就是慢生树种，如果用大水大肥来催，苗子肯定就会徒长，抗风、抗寒能力都会降低，而且观赏效果也会打折扣。”