对于上半年营业收入的下滑，张裕公司解释为主要是酒庄酒等高档产品销售收入同比下降
张裕以及国内葡萄酒企业近年来纷纷在海外圈地，收购酒庄、进口海外红酒。然而国内酒商对于进口葡萄酒对其生存空间的挤占仍难抗衡
然而数据却显示，国内消费红酒的需求正蒸蒸日上，国内知名品牌张裕的红酒卖不出去其实另有原因
收入下降近两成 酒庄亏损逾千万
辽宁张裕冰酒酒庄有限公司亏损133.33万元，以及新疆天珠葡萄酒业有限公司亏损22.74万元。一样业绩惨淡的还有张裕旗下三家子公司共亏损逾千万元。其中北京张裕爱斐堡国际酒庄有限公司亏损竟达974.48万元
在国内消费者的葡萄酒消费热潮日益高涨之时，国产葡萄酒市场却备显萧条。国内大酒商张裕业绩惨淡，销售收入直降近两成，其变通渠道的救市策略宣告失败
国内葡萄酒行业龙头张裕于8月27日晚发布的半年报显示，2013年上半年，实现营业收入25.39亿元，同比下降15.71%。只有白兰地和香槟酒产品的销售收入有小幅上涨。其中，葡萄酒销售收入同比下降高达19.9%，仅为19.46亿元
原本只做商超直供的张裕将直供范围扩大到了酒店以及大型终端店，经销商仅负责小型烟酒店的产品配送服务。经销商开始离场，葡萄酒库存仍在
近年来，张裕一直强推直营战略，欲打破传统经销商渠道。而业内人士透露，在销售疲软的态势下，不少经销商已减少进货甚至转行至有更高利润的行业。其实张裕打算改变营销渠道已经不是今年的事了
作者 孙竹青
面对市场的残酷竞争，张裕也表示做出了救市的部署。其称，在今年上半年，公司采取了相应措施，进一步完善营销体系，公司在调整和完善现有酒店、商超等传统渠道的同时，为拓展新的市场增长点，大力发展电子商务、团购销售渠道和张裕先锋酒庄联盟专卖店等新的营销体系，使公司销售网络更趋合理，顺应市场变化
对此，酒美网CEO吕意德谈到，张裕既想通过直营的销售模式不受制于经销商，又怕伤害到经销商。市场就这么大，如果和经销商的利益分配不好就会出现问题。但是张裕如果采取经销商和直供两种模式，跟经销商的利益协调就是必须要面对的事
如果要覆盖销售网络，专卖店就必然要开设到一定数量。实际上，转变渠道救市的做法也有其弊端，与传统的经销商模式相比，专卖店显然要支付高额的成本。然而在销售数量与收入拼命下滑的当口儿，大笔的投入显然具有风险。葡萄酒行业专业人士表示，开设专卖店，人员、库存、店面费用都是要考虑的问题
强推直营战略 经销商利益难保