那天。我心里就给拟了一个价钱，因为你买东西，心里必须先有个价钱，这东西最多12万元。一打开，两个胭脂红的小碗，雍正的，我就在找这东西呢，怎么就来了。“我见过一个女的，把我给害够呛。1996年来一女的，我不认识，她说有两件瓷器，孩子要出国，想卖了，我说带来了吗？她说带来了。我帮一个人做收藏，一个颜色釉，比如红的、绿的、蓝的，就这种收藏，基本上都收藏齐了，就差一个胭脂红的瓷器，特少，找不着
所以，把价压死了再成交，两边心里都能接受。比如最常见的，不管看上一样什么东西，都要压价，如果上来就痛快答应，卖主肯定认为亏了，“对不起，我弄错了，不是这件，是那件”。古董鉴定是门心理学，不管是自己购买的时候鉴定还是为别人鉴定，这里面都有很多心理因素决定成败
心理学与证据
租的房子都是给自己留后路的，卖完你就找不到他了。比如有一次马未都去一个人家里看东西，一进门就觉得不对劲儿，因为他感觉这不是他们家，房子是租的。“租的房子跟自己的家不一样，一个人的家庭信息，你临时凑有时候凑不上来。你租来的房子，摆上家具，一看都是新弄的东西。”那次马未都看的是一个缸，他一看就发现是个真的。其实如果它是在一个正常的家里，我就很容易忽视这个事情。”。“我上手一摸，说刚修过，那人就愣了。我为什么一摸就摸出来了呢？冬天，屋子里暖气不足，比较凉，过去修理都是树脂的，它有温差，我是刚从外面进来的，一摸就摸出来了，但只能摸一次，摸第二次就找不到那感觉了。最后他承认修过了。鉴定古董除了要具备超强的心理素质和对对方家庭情况有必要的了解之外，还要具备一些刑事侦查学常识
所以，第一步，是你要对它的细节熟知，剩下的全是背景。马未都说:“我一直对证据特别有兴趣。比如说为什么有人进来你就知道他是一骗子，他有信息告诉你，他有时候多说一句都是致命的问题。”马未都提到当年王朔写过《单立人探案集》，他说王朔写得不好，如果他写肯定比王朔好，因为他经历过这样一个故事:。鉴定本身就是一种技术活，但鉴定本身不科学，你甭听那些专家成天说这也算一科学，它不是真正意义的科学，它不是用仪器说话，它是眼学、目鉴、经验学、社会学
收藏家的软肋
我说没带钱，下星期就过来。我还不死心，一个星期后带着8万块钱又回去了，在他们家，我拿到阳台上去看，看半天，这是我见过的最好的仿品。”。这两人就羞羞答答、半推半就地把那壁柜打开了，壁柜里塞得满满的，都是被子褥子衣服，就往外掏，一会儿就堆得跟小山一样。一个行家通知他，说天津有个医生收了一些古董，让他去看，马未都判断过去医生都喜欢收藏，这个前提成立，便去了天津。他老婆站在门框那儿态度特暧昧，我就说，你看我都这么老远来了，弄点好东西给我看看。我就没敢看，给关上了，我说那这个您能让吗？男的说，这个可贵，女的就说不能让，男的就说反正就是贵。有一次马未都差点被人蒙过去。因为我那么多年里的经验，没一个人这么跟你说话，我这拦腰给一刀，他上来就问我带钱了吗，我一下就觉得不对了。我问多少钱，他们说那得多点，16万元。他俩的戏演得甭提多好了，没给我一点不真实的感觉。我一听大喜啊，按捺不住心中的激动，就试探着还了一个价，我说能不能8万块，然后那人就说了有致命破绽的一句话:那您带钱了吗？我一下就知道我死了。而且这东西当时特值钱，是摇铃尊，釉里红，康熙的，当时国际市场上卖100多万港币——那是90年代，100多万是很多的钱。那确实是医生的家，不是租的。最后拿出一盒子，一打开，我想，让我逮着了，这么一好东西，一看就是一个真的。“我看了一下他们家的东西，都是真的，不用我到跟前看都是真的，但都有毛病，不值钱。聊了一会儿，我就说，你们家是不是还有点好的啊？然后这个男的就看了他老婆一眼，这明摆着他家有样东西，得他老婆同意
早期古董鉴定很简单，大部分人都不懂，即便是跟他们砍价他们也听不进去。马未都说，只要你懂得东西的真伪，什么都可以迎刃而解。他为什么不卖给我呢？特别简单，112万元是他算好的，这笔钱给儿子辈分多少、孙子辈分多少，他都分得清清楚楚，108万元就不是整数了。我给108万元，108对112，理论上讲，这钱差不多，做生意的人一定卖给你了，对吧？他就不卖。后来我总结经验，就是小钱别计较，他们跟商人不一样，他绝对不会追出来。”。后来我明白一个特简单的道理，他不是要卖多少钱，他是缺多少钱，很多人卖东西他也给自己限定，比如我想买冰箱、彩电、录像机，这三件东西加起来多少钱，他那堆东西他就想卖多少钱。在上海的时候，我碰到过一个乾隆四十七年的百宝嵌，说那家老爷子死了以后想卖，结果对方要112万元。我就特难过，特想要这个东西，隔了几天去追，已经被一个台湾人买走了。“好多老乡就说，我有本管着呢，意思是你的钱得高出我的本金。但我也有走麦城的时候。我没买就出来了，我想他会追出来给我，结果出来就找不着那个地方了，人家也不追出来