一、卖家佣金收费的现状与问题
卖家需要支付的费用，除了我们熟悉的佣金，还包括鉴定费、图录费、保险费等名目繁多的各种费用。如果顺利成交，拍卖公司将按落槌价的10%扣除佣金;假如未能成交，拍卖公司也要按保留价收取“保留价佣金”(也叫“未拍出手续费”)。当然，除了佣金之外，拍卖公司还将收取包括鉴定费、图录费、保险费在内的“其他各项费用”。卖家佣金收费看似全国统一，其实内有乾坤。我们可以将拍卖公司向卖家收取的这一系列费用，统称为卖家佣金收费。保留价佣金的多少则因拍卖公司而异，通常收取保留价的2%~3%。这几项费用，也不是小数
例如，北京中拍国际拍卖有限公司就从2006年9月份开始，在国内率先实行了“无条件退货”政策：“凡买方在中拍国际的拍卖会上购买的拍品，在诚信的原则下，成交后一个月内可无条件退货还款。但公司在组织拍卖会的过程中，投入了大量的人力、物力和财力，从公平的原则出发，买方已支付的佣金不予退还”。尽管“佣金不予退还”，然而，较之以往条件异常苛刻，几乎形同虚设的“有条件退货”政策，已经是不小的进步了
事实上，许多拍卖公司也意识到了问题的严重性。一些拍卖公司就正在积极创新，适应变革，规避风险，应对挑战。举例来说，不少拍卖公司已经或者正在实施的遴选标准近乎苛刻的“精品战略”，实际上就是针对艺术市场的买家日渐成熟的积极应对之策。因为在竞争日趋激烈，市场震荡调整，拍卖业绩难料的时期，要想保住业内地位，维持市场份额，争夺潜在客户，就必须主动适应变革，大胆进行创新。这意味着，艺术品拍卖市场的格局正在发生质的变化
就佣金收费的改革而言，虽然中国嘉德已经先行，但还没有切中要害之处。因为他们的改革逻辑其实是：以行业大佬地位为基础，以改进服务质量为保证，在成本增加的压力之下，为了提高公司利润之举。因此，较之简单地“上调买家佣金”，以“上调卖家佣金，免除其他费用”为核心内容的佣金收费改革，或许更具有现实意义。而文物艺术品拍卖业佣金收费改革的关键，应该是以佣金收费改革和制度创新为契机，促使拍卖公司提高拍品质量和服务水平，促进拍卖行业内的良性竞争和诚信经营
如果拍品流拍，未能顺利成交，以上费用不退，还要另外收取占拍品保留价3%的保留价佣金。图录费的多少也因公司大小、图录篇幅和大拍小拍而异，一般从数百元到数千元不等。此外，拍卖公司还要按照拍品的落槌价(顺利成交)或者保留价(未能成交)的1%收取保险费。有的拍卖公司还会另外收取拍品的包装费、宣传费、保管费、检测费等各种名目的费用。鉴定费的多少因公司而异，从免费到数千元不等。举例来说，北京某拍卖公司在上拍前，就要向卖家收取以下费用：收取整版2000元，半版1000元的图录费;预收占拍品保留价1%的保险费;同时预收占拍品保留价1%~2%的宣传费
又如，中国嘉德国际拍卖有限公司在2007年的春拍中决定，“从本年度春季拍卖会开始，上调买方佣金比例两个百分点”。当然，我们注意到，中国嘉德现在上调的还只是向买家收取的佣金。为了同其他公司争夺重要拍品，还不敢轻易上调向卖家收取的佣金。但即使如此，中国嘉德的这个新举措，也足以在业内引起不小的震动和连锁反应。虽然“上调佣金”其实早就是许多拍卖公司幻想已久，同时顾虑重重的事情，但是，中国嘉德的这个举措确实是备受关注的“壮举”，显示出了中国嘉德对自己的行业大佬地位和客户服务质量充满了信心
正如“管理学之父”德鲁克(Drucker)所说：“在一日千里的结构性调整浪潮中，能够幸免于难的只有那些以变革为己任的领导者。”对于文物艺术品拍卖业来说，制度创新之舞才刚刚拉开序幕。在中国嘉德“上调买家佣金”之后，文物艺术品拍卖业的佣金收费改革，应该提上关系行业未来的议事日程，这是整个行业健康发展的内在需要
这就是说，拍卖公司举办拍卖会的经营风险几乎完全转嫁到了卖家身上。据业内人士透露，某公司的一场大型拍
这些举措都是市场竞争日趋激烈，拍卖公司积极应对的重要表现。而北京保利拍卖公司也不失时机地在国内率先推出了以高端精品为主打的“夜场”拍卖会。举例来说，上海崇源拍卖公司和上海工美拍卖公司就破天荒地联合举办了2007年春拍。除此以外，其他拍卖公司也都在不同程度地积极创新，适应变革，规避风险，应对挑战
文物艺术品拍卖业在表面上风起云涌的背后，却面临着不小的危机和压力。然而，在文物艺术品拍卖业繁荣的背后，却是众所周知的混乱和无序。包括自买自拍、联手炒作、哄抬价格、造假贩假、频敲黑槌、欺骗客户之类的现象可以说是屡见不鲜。在国际拍卖业巨头，例如英国佳士得(Christie’s)和法国艾德(Artcurial)都以各种方式“曲线”进入中国市场的大背景之下，这种危机和压力更是日益明显。近年来，随着艺术市场的日渐火暴，拍卖公司的数量与日俱增，许多拍卖会也是热闹非凡。这种混乱和无序状态，对行业发展非常不利