花卉交易的主要品种
“以前这一地区的会员很少，但自从AlainBorello先生成为市场新总裁后，采取了对原会员10%佣金不变、对非会员收取12%佣金的做法，政策执行后不久，会员数量迅速增加。众所周知，瓦尔地区（Varregion）鲜切花产量占全法国产量的一半，约500家拍卖市场会员集聚于此。”GillesRus说。市场共有550家花卉供货商，规模大小不一，多数以家庭为生产单位，户均种植面积1.5公顷，集中在法国Hyeres、LaCrau、Carqueiranne、LaLonde等地
截至目前，经拍卖市场拍卖成交的鲜切花达1.8亿支。市场每天拍卖交易时间为早上5点至8点，品种丰富。现有3部大钟拍卖体系（其中首部大钟于1987年投入使用），3部大钟每小时可完成400批（次）至650批（次）的交易量
据Rus先生回忆，当时全法国只有两个花卉市场，分别是Ollioules和SICAHyeres花卉市场。Ollioules市场较大，SICAHyeres市场较小，但彼此之间的竞争相当激烈，甚至有时候花卉批发业务最后会发展成为政治争端的焦点。作为SICAHyeres拍卖市场的前身，Societed'InteretCollectifAgricole花卉市场于1984年1月在Hyeres市中心开业。这种情况一直持续到1995年两个市场合并，才形成了SICAMarcheauxFleursd'hyeres花卉拍卖市场的规模和家喻户晓的知名度
SICAHyeres拍卖市场采用的是合作制会员模式，即拍卖市场80%的股份由花农所有，另外20%由购买商拥有。在市场创建之初，董事会就明确表示，市场不应仅仅成为反映花农利益的市场，还应兼顾购买商的利益，这就是“SICA市场模式”
SICAHyeres拍卖市场发展部经理GillesRus每天凌晨就开始了一天的工作，他面带微笑地走过拍卖大厅，与大家进行沟通和交流。由于拥有16年在法国最大花卉批发市场的工作经验，因此，GillesRus熟悉拍卖系统，也了解客户的需求以及市场其他相关事宜
至于佣金收取方面，与荷兰花卉拍卖市场执行的浮动佣金制（即从基本佣金到按拍卖批次或台车征收，会出现会员交易成本累积上升）不同，SICA拍卖市场执行的是固定佣金制，固定佣金一直是法国SICA拍卖市场执行的政策，当然，市场也会区别对待，对于大的供应商给予特别待遇，诸如为其增加相应服务和提供运输支持等
虽然交易时间不长，但芍药切花对购买商来说是一个很重要的品种。鲜花旺季时，约有60%的切花出口到荷兰，然后再转口到其他欧盟国家。每年11月下旬至来年2月底是银莲花、法国郁金香和花毛茛切花的出口季节，3月开始进入芍药切花盛产的季节。花卉出口占据SICAHyeres拍卖市场销售总额的14%，但在这14%的出口花卉中，主要以银莲花、花毛茛、法国郁金香和芍药4种时令切花为主
丁怀敏译自《国际花卉杂志》
SICA市场模式
年底若拍卖量持续攀升，市场管理方将根据各会员的销售情况，分配股息。对于会员持股的问题，SICA拍卖市场要求每个会员至少购买5股，每股约100欧元
法国SICAMarcheauxFleursd'hyeres花卉拍卖市场于1995年由Hyeres和Ollioules两个花卉市场合并而成，由于市场地处法国花卉园艺主产区，每年花卉的拍卖营业额高达3500万欧元。对于SICAHyeres拍卖市场的管理者来说，需要思考的不仅仅是拍卖价格越高越好，还要关注市场未来面临的挑战因素———如何确保广大花卉种植户的“群体”利益
如今，花农会员仍是拍卖市场的大股东，股份多年来一直保持稳定。SICAHyeres拍卖市场发展部经理GillesRus认为，某种程度上来说，这种市场运作模式诠释了市场不断发展的需要，同时市场管理者很注重倾听购买商的心声，他们的结合颇为重要
Rus先生进一步解释说：“拍卖开始，供货商都怀着强烈的愿望———希望自己的花能卖个好价钱；一些公司型购买商则在拍市周围租地，安营扎寨做花卉贸易。拍卖大钟是花卉交易的核心设备，执行着鲜花批发、物流和收货等相关交易信息。”这些依附于SICAHyeres拍卖市场的公司客户常年从拍市上购买鲜花，购买量占拍卖市场交易量的50%。其实，购买商中也不乏外国客商，但这些客户一年中仅错峰操作6个月，主要购买花毛茛、银莲花、法国郁金香、芍药等时令切花
图为SICA拍卖市场交易大厅
市场现有2.3万平方米的交易场地，其中包括冷库收货、发货区，现货自购门店，一个物流中心，一套荷兰式拍卖大钟体系和230个购买商席位的拍卖大厅。如今，SICAHyeres拍卖市场的总部位于法国东南部港口城市土伦，紧临法国国家高速公路的主干道
荷兰式拍卖体系模式