与稳扎稳打的巨扬和世华相比，今日庞大的生产量压力决定它必须不停地开拓市场，寻找新客户。预计到2010年，今日的种苗年产量将达到3000万株。并且采用低价促销也是今日的一大特点，以内销为主的“红龙”为例，该品种瓶苗的售价为4元左右，而市场价一般为7元至8元。现在今日的种苗已经卖到了除南极洲以外的其他五大洲。此外，今年今日在陈村花卉世界第四期兰花科技园又新建了4万平米的种苗生产温室和具备100台工作台的组培室。今日总经理陈昌龙告诉小编，其种苗年产量已达到2000万株，成为目前国内最大的蝴蝶兰种苗生产商。在荷兰建立的贸易公司基础上，他们明年还打算在法国和意大利建立销售卖场，直接将成品花销售给当地批发商
出货前处理各显奇招
生产量决定销售定位
现在今日在欧洲一些地区，就绕过贸易商和拍卖市场的渠道，不卖种苗，而直接将成品花卖给超市和园艺中心的蝴蝶兰供应商。并且单一病毒不会造成交叉感染，对成品花的观赏效果影响也不大。陈昌龙说，今年荷兰有两家大贸易商以携带病毒为由，对国内输出的蝴蝶兰进行抵制。但由于国际市场蝴蝶兰种苗供应相对紧缺，目前欧洲还没有全面限制引进携带ORSV和CyMV的种苗
巨扬总经理刘立芝告诉小编他们同样规格的种苗会比同行多种1至2个月，即标有2.5寸和3.5寸的种苗实际规格为2.8寸和4寸。这样与台湾运去美国带基质的种苗相比，这些多种时间的种苗的缓苗期相差无几。而巨扬从其他厂家收购来的种苗也会进行长达2个月的驯化期，以保证出货的品质，降低运输风险
据有关近两年，我国蝴蝶兰种苗出口数量逐年递增，引起了业内的普遍关注。原有种苗生产企业不断扩量，不少成品花生产企业也在尝试转向种苗生产。他们分别是巨扬园艺有限公司、世华花卉科技有限公司和今日景艺生物科技有限公司。小编在广东陈村花卉世界采访了三家主要的蝴蝶兰种苗出口企业了解今年种苗市场的情况
由于运输成本的缘故，以前欧洲倾向于购买蝴蝶兰小苗，韩国和日本则倾向于购买3.5寸的大苗。为了提高竞争力，国内种苗商也采取各种措施将出口的种苗出货前的处理做足，做强。但由于欧洲生产资料和劳动力费用持续上涨，近年国际蝴蝶兰市场逐渐趋向大规格种苗
刘立芝告诉小编，目前巨扬出品的V3种苗就已全部达到无病毒。因此，现在一些走在前端的企业已十分重视病毒监测。比如，巨扬、世华和上海鼎汉生物科技有限公司都采用Elisa病毒检测设备。但也有业内人士提醒，“绕道”销售并不是长久之计，特别是在未来种苗需求量达到饱和的时候，是否携带病毒将成为种苗出口主要的贸易壁垒
病毒检测势在必行
这三家蝴蝶兰种苗生产商的共同之处就是都在扩大产量。目前世华的种苗年产量为300万株，品种将达到192种。据了解，今年巨扬将大部分温室转移到气候更加适宜，生产成本较低的湛江，总温室面积达到5万平米，组培室具备工作台40余台，种苗年产量已达到500万株。这两家企业都是在去年才加入国内的种苗生产行列，据各自负责人介绍，目前他们出口和内销的数量各占一半，并且未来几年的产量将比较稳定。原先瓶苗多以代工为主的世华，今年也转向自主组培，新建的组培室预计在今年10月投入使用。而进入国内市场较晚的世华今年将温室面积从1万平米扩展到2万平米
催出花梗的大苗运到欧洲时，只需要经过1个月就能开花，为对方省去了较多工时劳力。比如世华针对欧洲市场催花费用昂贵的特点，在国内生产时不惜投入，采用空调给蝴蝶兰大苗进行冷气催花