文化财富：您刚才说家具涨幅还没跟上，那么目前您了解的家具市场涨价情况怎样？
杨燕：家具市场价格目前涨幅大致在30%左右，按往常规律家具至少应涨价70%以上，但这有一个过程，市场要耐心等待消费者的接受过程。估计家具较大的涨幅会出现在明年
积累与信誉使皇林苑独树一帜
请分析一下原因？。文化财富：皇林苑的热销显得有点独树一帜
文化财富：皇林苑红木家具今年以来实际销售如何？
北岳
这意味着中国作为CITES的缔约国，会严格遵守相关规定，做出相应的政策安排。杨燕：6月份实施的CITES新规定，指出中国红木产业所用木材中，又有交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录III被升列至附录II，加上附录II原有的檀香紫檀和附录I的巴西黑黄檀，目前共计7种重要红木树种进入了一、二级保护植物目录
然而在8月份至10月份，北京皇林苑家具仍持续景气，仅客户直接来工厂签下的订单就超过了往年同期全部门店的销量。皇林苑的成功有何秘诀？当前家具市场情况怎样？被列入濒危红酸枝类木材有多种，为什么交趾黄檀的价格被引爆这么厉害？带着这些疑问，笔者日前对话了京作红木传承人、皇林苑董事长杨燕。业内人士将之归结为“旺季不旺，淡季不淡”
“旺季不旺”中仍有景气企业
仅客户来厂签的单子就以千万元计，而且大多单子在百万元以上，最近这几个月比往年同期销量大增，比2007年还要好。杨燕：不少同行把今年市场归为“淡季不淡，旺季不旺”，但是皇林苑感觉不是这样，我们实际情况是8、9、10月到现在仍然持续热销，淡季不淡，旺季照样很旺
文化财富：今年对红木市场来说是特殊的年份，一个国际贸易公约引爆了红木行情，您对今年木材涨价后的企业销售动态有何感受与看法？
我就问他们能否沉得住气，如果沉得住气，明年涨价是平稳的。另外我跟经销商保证，如果感觉有压力，我可以随时把家具收回来。杨燕：外地经销商前一段销售都不错。最近反映当地消费者也开始观望，因为市场提价了，会有一个接受过程。目前有实力的品牌宁可少卖货，因为有经验的厂家都知道前景不容怀疑，手里只要有产品，就可以待价而沽
三是皇林苑凭借多年来积累的信誉，拥有对市场精准把脉的客户比较多，因此销售上不会受影响，在最近几月不降反升。杨燕：皇林苑销售势头旺，我想有以下几个原因：一是懂行的消费者已经看出来不能再观望了，害怕现在不出手到时候再涨就晚了。二是北京消费者比外地反应更敏锐，他们已经敏感地意识到了，都在抓紧时间买进，选择有实力的品牌，选择家具精品下手
文化财富：皇林苑的外地经销商又是怎样的状况？
红木资源日益稀缺，2013年受《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)实施的影响，红木市场自5月至7月持续涨价，但随后的8、9、10月份，不少厂家反映涨之后出现了消费观望
同时家具也在涨价，但涨幅还没跟上木材涨价的幅度。让我感触很深很直接的是木材涨价太快，有种重回2007年的感觉。从今年5月份到10月份，红木材料价格上涨了120-150%，大红酸枝更是被认为变成“疯狂的木头”，涨这么快，好料都到了“一木难求”的地步