萧山花木业能有今天这样的地位，除了因为萧山人民辛苦劳作、聪明能干，花木城的作用也功不可没
要构建通畅的花木生产、营销信息系统。建立市场预测机制，及时了解、分析全国花木市场需求信息，科学预测发展趋势，规避行业风险。充分发挥萧山区花卉协会、萧山花木网的信息平台作用，广泛收集、掌握生产信息并进行动态管理。第三，要完善信息网络，拓展市场功能
鼓励采取订单式苗木生产方式，由我们协会牵头，建立服务平台，让会员单位和广大苗（花）农进行多层次的产销衔接，进一步有效规避市场风险。萧山苗木产业应该在原有起步早、产业链完善、配套设备齐全的优势上扩大既有成果，固化区域产业特色，增加产业上下游的双向整合，积极参与到各个层级的产业规模、产品明细、产品综合效益等各个方面的竞争，同时发挥萧山苗木经纪人在全国各地长袖善舞的优势，合纵连横，在现有的涵盖全国八个大的区域级经纪人联盟的基础之上，加强收集全国各地有针对性的苗木生产信息，进一步发挥萧山这个苗木“大市场、大流通”的优势
整合产业链上下游，提升产业后劲力
市场容量有限，很多新客户自然就跑到外面的花木市场去了。我们的花木城，虽然名声很大，但毕竟经过这么长久的发展，设施老化、滞后，难以跟上现代花木产业的发展。新客户挤不进，资金也会外流，从长远考虑，应该努力让更多的新客户进入萧山，让后一代有投资的方向
沈伟东萧山区花卉协会秘书长区农（林）业技术推广中心副主任
特别是近些年来，像云南、四川等地的花木城规模都很大，上马动辄5000亩、6000亩，与之相比，只有800亩的中国（萧山）花木城实在有点寒碜，面积愈小后让发展遭遇瓶颈。很多新兴花木市场，除了起点高、规模大，其细分的功能区域、物流等完善的配套设施也为各自的竞争增添了砝码，这自然对萧山花木城有了挑战，也影响了我们萧山花木城地位的巩固。不过，这样的优势正在被一点点吞噬
首先要调整产品结构，提升产品竞争力。要调整传统栽培的花木品种结构，多发展一些观花、观果和彩叶的植物；要加强花木新品种的引进、开发和推广，实施好种子种苗工程，占领市场制高点；要多元化培育产品。在以培育大型市政和房地产绿化用苗为主的情况下，积极抓住庭院绿化、居民个人消费的潜在市场，培育一些造型、精致的产品；要鼓励培育大规格的苗木，野生树木的挖掘、利用将受到控制，大规格苗木将向苗圃转移，主要靠苗圃培育；鼓励发展高档观赏花卉
发展高端庭院市场
近年来，人们生活水平不断提高，逢年过节买几盆漂亮的花卉布置环境，已经成了许多家庭节日的消费计划之一。而且中国的高端花卉市场起步较慢，但最近几年发展很迅速，市场空间较大
具备了这样的发展优势并保持和扩大这种发展形势，做勇立潮头的钱江儿女，萧山花木业乃真正“执全国同业之牛耳者”，这样的持续性，岂可限量！
不过，客户对庭院造景的要求也越来越高，这对我们公司也是一个挑战。别墅庭院是建筑物周围的私人领地，庭院绿化公司所服务的顾客群体主要为社会精英阶层，这个群体有自身的特征，如有独特的视角；大多有非同寻常的经历，有特别的好恶；大多数人信风水，潜意识的恐惧感和安全感比常人强烈，审美趣味跟成长经历相关；这些人对成就感的需要，犹如吃饭一样重要。这些都需要通过与业主深入地沟通，庭院的设计建造也要从他们的心理诉求出发
朱紫君杭州天香园林有限公司董事长
做好精品，打响高端花卉的大品牌
尽管处于低谷期，但习惯于“奔竞不息”的萧山花木人，已经开始思考未来的转型升级之路，他们坚信，勤劳的萧山人依然会站在中国花木之巅
在转型升级的问题上，我们首先坚持品牌建设，承接优质工程，不加量保质量来创立口碑，用温室改造、温控调试等成本投入来扩大规模，这样的规模效应让我们的产品的价格被市场接受，利好作用明显
为保持在全国的领先地位，实现长期、持续、健康发展，萧山花木需要加快产业转型升级
所以萧山的苗木产业升级也应是在此大势下顺势而为，不光是从栽培方式上面创新升级，更应该从园林界泰斗、中科院孟兆桢院士所言“应该有大园林、真山水的眼界和格局”，从单纯的“种植养护”这样的窠臼中跳将出来，从更广的领域来解读和对园林注入新的产业理念，比方说，生态型、健康型、人文型、中草药理疗养生型等等不一而足，当然产业的升级方向及应用领域是需要结合会员各成员单位各自的优点和特点，这样才能做到各自的差异化竞争，走共同发展的康庄大道
诸迪寅杭州绿茵园林花卉有限公司总经理
俞张富萧山区花卉协会会长萧山凌飞集团总裁
近年来，随着别墅居住率逐年增加，配套设施逐步完善，“打理”庭院也成为很多业主关心的事，打造“个性化”庭院成为普遍诉求。由于庭院造景中涉及的植物设计、维护、更换、种植等都是一个庞大的工程，大多数业主都对这些知之甚少，专业的庭院绿化公司就成为他们的最佳选择
虽然现在很多其他花卉企业也将眼光瞄准了高端花卉市场，但我们要专注于蝴蝶兰这个自己的优势品种上，要比别人做得更专业，并打响品牌，保持自己的领先地位
萧山花木城是目前华东地区最大的花卉苗木集散中心。以花木城为能量点，辐射整个萧山的花木产业，逐步稳固了萧山花木的优势。坐落于新街镇的花木城，无疑为萧山花木业走向全国插上了腾飞的翅膀，区位优势明显、配套设施完善，引来南北客商云集雾散
如今全国上下自倡导“科学发展观”以来，对环境的重视程度以及对环境修复、提升改造正以一种前所未有的投入力度在进行着。国民对环境的现实需求和对美好环境的向往，萧山苗木的发展不是又迎来了“第二春”了吗？现在的政策引导、社会环境、资源配置、土地税赋等等和以前都是不可同日而语，我是很有信心的，从无到有我们完成了，从有到强我们也完成了，现在的目标就是怎样从强到更加强大的道路上怎样走得更加坚实一些
加快转型升级，保持全国领先
为确保花木品质、降低劳动强度、提高劳动效率，喷灌设施、钢管大棚、全自动遮荫网等机械化设施的建设，以及机动喷雾器、修剪机、割草机、基质拌和机、场内运输机等的应用，是花木产业发展的必然要求。其次要提高科技含量，强化科技支撑，实施标准化生产。面对日益激烈的市场竞争，萧山花木在产品对路、适应市场需求的基础上，还要以质量取胜，以质优价廉去占领市场
优质的生活环境，是精英阶层工作之余最大的向往，造园是一门艺术，通过个性化的私人园林建造，唤醒他们内心积极的因素，让他们的精神达到一个新的境界和层次，对个人对社会都很有益，发展高端私人庭院市场，也是苗木业转换经营思路的有益尝试之一
改造升级花木城，适应市场新需求
要让萧山花木继续领跑中国，对花木城的升级改造势在必行。如果条件允许，萧山甚至可以考虑搬迁花木城，毕竟现在的市场已经显出其疲软之态
尹海红浙江钱江花木城开发有限公司总经理
虽然萧山花木已经形成了一条完整的产业链，但是还可以延伸得更长，可以开发园林机械和花器、花材等花卉设施加工业，可以发展现代花卉物流业、现代花卉零售业、现代花卉租赁业等第三产业，还可以开发花卉文化创意产业、花卉休闲旅游业。最后还要转变发展方式，寻求新的发展空间
不管今后园林绿化行业前景如何，未来发展形势如何严峻和艰难困苦，国家对“资源节约型、环境友好型”的大政方针是不会动摇的，中央、省、市及各部委都会围绕着这个改革的主题深入研究后制定配套政策，这是毫无疑问的。像萧山区人民政府相应下发的《杭州市萧山区人民政府关于加快推进平原绿化建设的实施意见》就是一例明证
要积极实施走出去的战略，在土地紧张、劳力紧缺的背景下，鼓励企业抱团出去，建立新的花木生产基地，拓展新的发展空间。中西部地区、经济欠发达地区和二、三线城市将是下一阶段我国新的经济增长点，无论是花木销售、工程承接，我们都要开辟新的市场，寻求新的发展
高端高品质的蝴蝶兰，除了能保持价格的稳定增长，客户群也相对稳定，形势相对比较好。我们是萧山最大的蝴蝶兰基地，现在又在临安开辟了一个海拔1000多米的新基地，为的就是能种出更好更漂亮的蝴蝶兰，做好精品，进一步打响绿茵蝴蝶兰的品牌