丁俊明两次发现商机，两次被人模仿
第二代水培花成独家生意
他却喜忧参半：喜，水培花市场大；忧，太简单了，跟风的早晚还得来。自己搞的是第一代水培花，严格上讲叫水养花，这些花耐荫、水生基因多，直接放到水中就活。丁俊明开发了几十种水培花：绿萝，万年青、观音莲、龟背竹……独家生意火得不得了
麻烦接踵而来：同乡纷纷模仿，价格战乌烟瘴气：高25厘米、能插40枝康乃馨的花瓶，批发价由20元跌到12元；8厘米高、能插1枝玫瑰的小花瓶，由3元降到1元。第一次是花瓶生意。丁俊明背几十公斤样品，拍了一影集照片，只身闯上海，批发市场、咖啡店、酒店……一年多，赚了30多万。老家山西闻喜盛产玻璃，占全国三分之一，花瓶、鱼缸、酒具……应有尽有。1998年时，多数企业做外贸，国内市场没人做
客户生意好，证明水培花市场大；花瓶、鱼、包装，自己都精通；掌握一些水培花技术，做这买卖，真是天时地利人和
基地扩大到3000多平方米，配备世界一流的计算机控制设备。这下，跟风的傻眼了：跟不上！如今，丁俊明与上海科学院结盟，并聘请园林研究所专家做顾问。花不同，温度、消毒液浓度、营养液浓度、消毒时间、驯化时间，差异很大。做水培花分4步：选花，看根茎叶，观察是否染病；去根，根据植株大小，确定去根位置；消毒，根据花的木质化程度，对去根部位浸泡消毒；催根，花喷上营养液，放到驯化床上发水生根。丁俊明投资20多万，建立驯化基地，母液池、驯化床、温控器、循环水系统……一应俱全。分页:[1][2]
提高技术门槛
曹安市场有个客户，花瓶销量大、稳定。丁俊明一了解，大吃一惊：花瓶装水，放一棵绿萝，简单搭配，销量大增。花瓶成本1块多，绿萝几毛钱，零售价居然达到15元。天哪，10倍的利！
他想到了老师蔡献宣，那可是行家，经常出国执教。在黑森林工作时，老师蔡献宣说过，“花都可以水培，像仙人球等耐旱植物也可以”。丁俊明百感交集。得知徒弟自立门户，蔡献宣把一身技艺倾囊相授。这技术，丁俊明不会，看书，找教授、老花农，跑农科院……外行搞科研谈何容易，花一批批死。丁俊明选择了坚持。水培花成功了，200多个品种。这一天，他期许太久。真正的水培花，是用基因技术驯化土培花
买鱼做试验用了1万多元，20多款生态鱼有10多款滞销，包装盒又损失了好几万块。生态鱼火了2年多，赚了20多万，模仿的又来了，批发价30元降到6.5元。鱼要选耐缺氧、对温度变化不敏感的；要给鱼、瓶器消毒。第二次被模仿的生意是生态鱼——鱼放入花瓶，加入固体氧密封，不喂食能活2年左右。一番折腾，丁俊明懂了三件事：哪种鱼最适合；花瓶和鱼搭配，哪种最俏销；哪的包装质优价廉
市场上永远有反应迅速的跟风者，怎样甩掉？丁俊明琢磨做一个别人无法模仿的生意
水培花是把土培花培育成水生花，病虫害少、环保清洁；养护方便，半个月换次水，加几滴营养液就行；水中可养鱼，花鱼共赏。这是水培花！在台湾生活4年，丁俊明一直在台湾黑森林花卉公司工作。台湾人把水培花叫做“水耕”，他太熟悉了
提高门槛甩掉跟风者水培花月利万元