张先生向小编讲述了夹滩村苗木的发展情况，也讲述了夹滩村种植业不断变化的历史，以及当前在销售中遇到的问题
就在这时，村里有一两户人家种起了苗木，种了四五年之后发现收益还不错，于是就有更多的人跟着种了起来。现在，夹滩村的苗木种植也成红古平安镇的支柱产业之一了。张先生说，那时候村里种了多年草莓的土地没法再种草莓了，大家都不知道该种啥。后来，从商贩嘴里得知，国家非常重视城市的生态、绿化，城市里的绿化需要大量的苗木。刚开始来了一个商贩，一张口就要四五十万元的苗木，夹滩人被吓坏了，他们根本就没有那么多东西。就这样，夹滩村的苗木慢慢地越种越多，可是这个“多”，对商贩来说则“少”得可怜。就是这个信息，增强了夹滩人的信心，全村所有农户都开始种植苗木。回想起1998年，刚有人开始种树苗时，其实那是一种无奈
近几年夹滩苗木的销售情况非常好，尤其去年夹滩销售的苗木量很大，而且价格也非常好，农民的收获非常丰厚。这可真的急坏了夹滩农民，也急坏了经纪人。正如张先生说的那样，夹滩卖2元的树苗，在云南七八毛钱就能买到，尽管运输费算下来，也就达到2元了，但商贩们却不这么想。这一下可不得了，去年2元的树苗今年提高到了3元，商贩一看这情况，全撤了，不来了。那么，面对当前的困境该怎么办呢？张先生说，村里人开春后就把树苗的价格调得有点高了，一定要往下调，但很显然，今年的销售机会已经算是过去了。看来，作为经纪人的张先生对全国的苗木种植也算是知己知彼。但今年农民却遇到了一个较为严重的问题——当地农民看到去年苗木价格高，想到今年夹滩的苗木数量又少，于是主动提高了苗木的售价
但是现在的商贩不那么老实了，他们会跟每个合作社联系进行了解，看谁家的价格低就收谁家的。“一般都是七八户或者十多户农户组成一个合作社，像我们这样的经济人就负责联系苗木销售的问题。”张先生说，网上打广告的费用都是他自己掏的，联系到买家之后，他自己就马上跟农民联系苗子。在苗木种植逐渐成为产业的时候，销售逐渐成为了另一个问题。“以前有一些固定客户，生意做得比较顺利。就在此时，一批生活在当地的经纪人产生了，张先生就是其中的一个。一般成交后，他在每棵树苗上提成一毛钱或者七八分钱，有时候为了拉回头客，他会把自己的这部分提成送给客户。所以说，现在基本上没有固定客户了，都是新客户。”
可以说，每年从3月1日起苗后，商贩们就来了，一车能装3万棵苗的半挂车一天能拉十几车，这样的高峰期有20多天。”张先生侃侃而谈。他说，夹滩村种植的苗木有紫丁香、四季丁香、连翘、榆叶梅、黄刺玫等10多类花冠木。苗木的价格根据种植年限不同有所不同，种植一年期的售价为1元多，2年期的售价为2元多，3年期的售价为3元多。这就意味着半挂车每天拉走30多万棵树苗的时候，至少有30多万元人民币流入夹滩村农民的口袋里。其实，全国种苗木的地方太多了，河北、河南、山东、云南等地都在种，数量也比我们大得多。“这几年苗木销售情况很好，我们的苗木主要销往青海、银川、内蒙等一些周边地区。尤其去年，内蒙拉了好多，价格也比较高。和他们比起来，我们的优势在于气候和银川、内蒙这些地方差不多，苗木的成活率高，所以卖得也很好
不仅租地，夹滩村人还雇佣外村的农民工干活，女工每天工钱50元，男工每天60元，仅这项劳务费每年就达到30万元。”张先生很自豪地说：“我们富了，也带动着周边的人富了。”小编发现，他在谈话中使用了“农民工”、“劳务费”这样的词汇，很显然，他并不再把自己当做一个单纯的农民来看了。“夹滩总共有300多亩地，看到这几年苗木销售情况比较好，夹滩村的一些农民还租了周边村子的土地种植苗木，平均1户租20亩，共租了100亩地
据他说，只有50多户人家的夹滩村，平均每户的年收入达到七八万元，全村的收入就有400多万元。小编通过广告上的电话联系找到了苗木销售人员张先生，他是夹滩村的一位农民，当前一边种植苗木，一边担当起了经纪人，为村里的农户联系苗木的销售。“兰州市红古区夹滩苗圃，销售百余种苗木，质量优、价格低、无病虫害。”这则设计非常精美的网络广告近日出现在很多大网站，引起了小编的高度注意