但随着绿化任务的减少，产销矛盾越来越尖锐，绿化苗木业面临巨大挑战。要想让这列飞速奔驰的列车保持平稳，我认为需从以下三方面对当前绿化苗木生产和市场进行分析。本地及周边地区城乡绿化美化工程建设的快速推进，使杭州绿化苗木生产步入快车道
新颖性、广适性、抗逆性和乡土化是任何发展阶段绿化苗木都不能忽视的原则。一是品种选择。求新求异是绿化景观创新的重要手段，红叶石楠、大花六道木、花叶络石等新品种苗木产销两旺，经济效益良好就是最好的实证；其次是广适性，适应性广销售半径就大，龙柏、黄杨、水蜡、红枫、红运玉兰、二乔玉兰等不仅可在华东、华北、华中、西南等地区种植，有的甚至可在北方地区应用，如能适度发展，避免恶性竞争，仍有较大发展空间；再说抗逆性，江南水乡地下水位高，沿海地区很多区域土壤或多或少有盐碱，平原和海涂绿化树种品种单一，常绿乔木奇缺，耐盐碱、耐水湿的常绿乔木前景看好；最后说乡土化，乡土树种适应性强，经得起时间的考验，对其进行品种改良等开发，有助于提升绿化苗木产业国内、国际竞争力
花灌木容器化生产已成为主流，杭州市生产水平居全国前列，2009、2010年连续出现供不应求的状况，量增价涨，容器苗发展前景广阔；加强技术措施的研究，发展各式造型苗木是提高附加值的有效途径。从浙江省绿化苗木生产调查看，胸径15厘米以上的全冠乔木占总存圃量的比例仅为1％左右，一般情况下，培育胸径10厘米的苗木需要8年以上，优质大苗产量与市场需求仍有较大缺口，大规格全冠苗木仍将保持较高价位。在苗木培育过程中，这一技术的应用几乎是空白，应当充分重视。随着绿化市场对苗木质量的要求越来越高，大规格、全树冠、容器苗的市场需求将稳中有升，容器化、标准化将成为主流。二是产品形态
三是区域市场的细分和把握。北方地区植物品种资源相对匮乏，植物生长期也较南方短，有一些苗木品种在南方地区育苗较北方地区生长快，成本相对较低，北苗南育优势十分明显。因此，要继续保持杭州绿化苗木产业的良好发展态势，就必须加快实现产业的”转型升级”，促进绿化苗木行业发展由量的扩张向质的提高方向转变，充分发挥先发优势和区位优势，加强新品种、新技术的研发，优化品种和产品结构，提升产品质量，提高市场竞争力。长江三角洲地区自然地理条件和植物资源条件良好，所培育的苗木适应范围较广，同时多年来积累了丰富的品种资源和较成熟的培育技术，产品营销能力也较强，生产经营成本相对较低，一些适应性广的苗木品种占有明显的竞争优势