有业界人士认为，其实扩量不可怕，只要能把品质提升上去，打通各种销售渠道，积极引导百姓消费，2014年宵打个翻身仗并非不可能
行情盘点影响来年斗志年宵已经结束，行情盘点大家现在还无暇顾及，如何尽快将自己温室的货卖出去成了当务之急。不少凤梨在节后甩货，价格跌入10元区，但均为品质相对较差的产品。在年宵期间，就有很多生产商开始降价，往年单盆出厂价20多元的凤梨，今年最低12元至13元就卖掉了。红掌总体存货所剩不多，还可以不急于出货，年宵卖不掉再养俩月后，大规格还能卖高价，但凤梨不等人，降价成为大部分生产商的首选
主流盆花挨个受挫，或销量下滑、或价格跳水，高品质盆花快速销完后，市场上中低端产品价格拼杀更为惨烈，拼到节后尾货狂甩时，跌破成本价的情况屡屡出现。2013年宵大战已经谢幕，但这个年宵花卉产销各个环节的参与者过得都不怎么舒心，无论是生产商还是经销商，原本打算年宵大赚一笔的愿望都落了空。种种境况都让行业在这个冬季感受到刺骨的寒意。面对年宵订单大幅缩水、出货无力的尴尬局面，生产商能做的也只有拉低价格赔本甩卖了
市场上的主流盆花年宵上市量较往年都有所提高，各品种销售商都倍感压力。”这是年宵过后小编在盘点行情时听到最多的一句话。红掌类相比之下销售尚可，但价格走低，像高品质‘红国王’、‘特伦萨’等出货通畅，而销量最大的‘火焰’单株价格比去年同期下滑3元至5元；单株蝴蝶兰市场批发均价同比下降七八元，去年单株批发价高达40元至45元的‘大辣椒’今年价格始终难破35元大关；大花蕙兰上市较早，因此定位明确，在年宵初期就颇有‘低价甩货’的倾向，往年每盆180元至200元的4箭大花蕙兰，今年单盆均价150元左右；凤梨就没有这种命了，可谓量价齐跌，高品质‘平头红’单盆卖35元都费劲，到年宵中后期更是“跌跌不休”，单盆低至十几元甚至跌破10元，即便如此，凤梨年宵尾货仍然剩了不少；北京白盆窑花卉市场主营杜鹃的厂家，大部分都是赔钱回家，往年单盆售价700多元的造型杜鹃，今年300多元都无人问津。感受近年来最差年宵“知道今年行情不好，但没想到会这么差。距离农历春节还有20天左右，经销商才开始停止观望、少量进货
春节之前大家拼降价，春节过后大家拼谁降得更狠，很多花卉市场都出现了跌破10元甩货的现象，“降价促销”、“挥泪大甩卖”、“凤梨10元甩”之类的牌子频繁出现在市场摊位上。在郑州凤梨‘丹尼斯’节后批发单盆6元，广州品质较差的‘红星’单盆卖3元至5元，山东青州蝴蝶兰单株8元……虽然每年春节过后都有低于成本的甩货出现，但今年此类情况特别突出，生产商的投产积极性很受挫
广州高新园艺总经理梅庆超介绍说：“我感觉到今年行情不好，在年宵初期就把价格降下来以求快速出货，像株高60厘米的‘红星’11元单株出厂价走得还不慢。同时我们在北京、上海、郑州、沈阳等地常年设了10多个销售点，可以加快出货速度。还有生产商多点开花，多渠道、多地域销售。”
”这种做法虽让生产商叫苦不迭，但也对经销商的行为无可奈何：经销商手中的客户不下订单，他们自然不敢冒险把“烫手山芋”揣到自己怀里。经销商库存压力并不大，风险和压力全部集中在生产商环节。河北石家庄雅美园艺总经理毕景雅告诉小编：“今年年宵的订单量较去年相比下滑了45％，经销商都不提前下订单了，而是卖点再来拿点，同时利用生产商产量过大急于出货的心理，在进购时不仅压低出厂价格还要挑选好货。苦无订单剩货普遍另外一个让生产商无奈和抓狂的是今年经销商大部分保持观望，到年宵临近也不下订单，而是现金结账，卖多少拿多少，一旦销售受阻，再便宜的价格也不会进购
商户告诉小编：“生产商现在很难，我们在没有风险和压力的情况下，尽量帮他们多走点货。小编在节后走访北京白盆窑花卉市场，看到不少主营蝴蝶兰的商户摊位上仍有大量存货，询问得知全部都是生产商送货上门，让经销商进行代销。北京地区蝴蝶兰剩货量较大，少点的厂家有四五千株，多的甚至达到了六七万株，在这种情况下生产商只能剪掉花梗进行二次生产，但再次开花的品质让人不免担心。”
2013年宵行情确实惨烈，需要解决的问题很多：产品上市量逐年扩大、严重同质化，在风险面前无力应对的尴尬都不得不令人深思。即便如此，小编在采访过程中问到今年是否会相应减少生产数量时，仍有不少生产者的回答是不减反增。的确，已经订购的种苗，刚刚投入使用的新建温室，不断缩减的利润，这些都逼迫着生产企业逐年扩量
上海农青园艺有限公司总经理李志慧告诉小编：“春节过后我们还有近10万株凤梨没有卖掉，经销商不下订单，行情不好就不拿货，让生产商感到压力特别大，往年单株出厂价23元的‘红星’最低时卖到12元。”连云港新春园艺有限公司总经理姚小忠介绍，节后还有15％的尾货在处理，大量积压的货源导致开春种苗无法进场，全年的投产计划都被打乱。多年来年宵花销售主要依赖集团消费，而今年集团消费缩减了70％至80％，让生产商大量产品无法顺畅出厂，春节过后仍有不少年花“宅”在生产商的苗床上。凤梨剩货境况最为突出，国内大部分凤梨生产厂家均有10％至20％的剩货量