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在高风险古玩业中自得其乐

2002年杨清先生的日本古玩店开张时,中国已经进入了经济高速发展期,日本经济却大不如前,杨先生的工作变为将当年日本人从中国低价收购的古玩买回后,再转卖给中国的古玩商。被日本人请到家里去鉴定的都是一些不太值钱的东西。珍贵的古玩必须花高价买,没有天上掉馅饼的事情。许多人在影视剧里或者故事书里,都听到过类似哪家一个不起眼的小罐子,被行家看出是个价值连城的文物,杨清却表示,自己从业十几年这种情况还从来没遇到过

客人来访全部采用预约制,因为如果有两名顾客同时在场,价格就很难商量。人家自有人家的辛苦,自己只要专心赚自己环节的钱就可以了。杨清介绍,在日本从事古玩行业必须有一个独立的接待客人的空间。遇到这种情况作为古玩贩卖者不能心理失衡,国内的收藏者自己不认识,古玩卖给个人时,需要慢慢地说服客人去买,要用时间一点点磨。目前自己的工作主要是从日本收购古玩后卖给国内的古玩商。随着生意日益走上正轨,2006年初,杨清觉得自己店面不够用了,于是从本乡搬至现在中央区的京桥。可能国内古玩商40万日元从自己手里买走的东西,转手就以100万日元高价卖给了个人收藏者

他说,每一个古玩经营者自己就必须是古玩专家。目前收藏和贩卖行业普遍将古玩分为三类――字画、瓷器和杂品。自己曾经买过一幅假的齐白石的作品,日本商铺开出200万日元的价格,如果是真画拿回国价格马上可以翻几倍。但买回后被多方确认是假画,最后只能当作赝品以两万日元的价格出手。如果真的买到了假货就全当是交学费了。由于每一类要想做精都必须具有极丰富的专业知识和经验,因此一般情况下每个古玩商都只经营其中的一类。杨清是专门从事古字画鉴别销售的。问起平时在购买一些名贵作品之前是否需要先请专家鉴定一下。杨清曾经购买过许多爱不释手的珍贵古玩,但都转手卖掉了。但买假货是每个古玩从业者都必须经历的,不买假货从中吸取经验,从业者的鉴别水平就很难提高。行业内讲究的是一手交钱一手交货,至于买到的东西是真是假,买主都要认账,并且也没有退货的行规。他说自己是古玩经营者,不是收藏者,珍贵古玩往往要占用大量资金,如果不及时出手,资金便很难周转

杨清很庆幸自己及时从国内的古玩市场退出进入日本市场。随着90年代中期国内拍卖行业的蓬勃兴起和经济的高速发展,国内的各种古玩商店也如雨后春笋般冒了出来,分食蛋糕的人太多,竞争就可以用“残酷”来形容了

毕业后杨清怀着对古玩行业的极大兴趣,在东京大学附近的本乡古董馆租了店面,重操旧业开起了古玩店。据杨先生介绍,与经营料理店不同,古玩生意具有极强的专业性,没有个五六年的相关实践学习是很难涉入的。杨清先生高中毕业后曾在北京最大的古玩市场琉璃厂做过5年学徒,90年代初为“长长见识”来日本的杨清,居然一举考上了东京大学

当时日本旅行社甚至策划了专门的中国古玩收购旅游线路。杨清表示,古玩永远是从经济萧条的国家流向经济高速发展的国家。那时许多日本人都争相到中国淘宝。80年代初期,日本著名的古墨研究专家宇野雪村,曾经一次性付款将一个150平米左右的古墨专卖店的货品全部包下买走,当时的成交价格旁人不得而知,但从这件事足见当时中国古玩的价格之低。自己十几年前当学徒时日本正值泡沫经济,而中国计划经济的影子还没有完全抹去,发展相对缓慢。而当时的中国很少有人出过国,不知道古玩在国际市场的真实价格。而那时普通工人每月收入仅仅三十多元,古玩的价钱也便宜得惊人,齐白石的画一两万元人民币就可以买到一幅

据了解,在日华人中从事古玩业者极少,整个日本不超过20个人,东京地区不过四五人而已

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