混卖促销又抬价
这种从未出现过的“怪病”却被生产商、批发商、零售商整个销售链默认和接受。从表面上看，这种混卖模式虽然提高了蝴蝶兰的销售价格和利润，但从产业长远发展角度来看，这种“怪病”却是弊大于利。近日，小编在调查蝴蝶兰销售行情时了解到，自2010年宵过后，市场上的蝴蝶兰出现了一种越级混合销售的现象
对于经销商而言，近年来销售难度持续增加，盆花利润却越来越低。而今年市场货源的紧缺，让蝴蝶兰销售价格一路攀升，熬过去年低迷期的经销商都想抓住这个机会“大赚一笔”，于是他们将A级产品掺杂在特A级产品中销售，以此来提升利润空间
据了解，造成这种混卖现象的主要原因是蝴蝶兰货源的紧缺。北京碧艺苑景总经理赵吉柱解释说：“这种现象是这个特定时期的产物，就生产商而言，短期内还会采取这种销售模式，但随着经济的复苏和销售回暖，这种现象不会持续太久。”。2008年的金融危机使蝴蝶兰瓶苗出口量缩减，许多蝴蝶兰种苗商也相应减产，导致今年蝴蝶兰成品花供应紧缺，特A级品质的产品更为紧俏，于是“混卖”之风悄然刮起
不过，在小编采访过程中，不少业内人士对这种做法提出了一异议。对经销商而言，混卖模式虽然短期内让他们获利，但从长期来看，却使他们失去了最基本的诚信，对未来扩大销售规模、开发新客户非常不利。他们认为，如果生产商将混卖模式延续下去，就会减少消费者对高品质盆花的需求，进而影响业界对高端盆花的研发力度，不利于我国盆花产业的持续健康发展
事出有因危害在后
蝴蝶兰生产商培育出的成品花中，特A级产品只占少数，大量成品只能达到A级标准。批发商在进货时一般都会选择A级产品为主、特A级产品为辅的方式，如果生产商特A级产品缺货，批发商就会不愿拿货，从而造成A级产品积压的尴尬局面。对于生产商而言，这种“混合型”销售方式很好地解决了这一难题
依据通行的蝴蝶兰品质认定标准，单株花朵数为8朵至9朵的产品为A级品质；单株花朵数在10朵以上的为特A级品质。品质的不同决定了两者销售价格的高低，以‘聚宝’10月销售价格为例，A级产品每株批发价在25元至26元之间，而特A级产品每株要30元。所谓混卖，就是将特A级品质和A级品质的蝴蝶兰混合在一起销售。将两种不同价位、不同品质的产品混合销售又如何定价呢？沈阳迎新精品花卉中心总经理魏国章告诉小编：“如果批发商拿货时明确表示需要特A级产品或A级产品，则按原价格销售；如果进购‘混合型’产品，则生产商采取折中办法，取两者之间的价位，为27元至28元。”
经销商对这种模式也不拒绝，这是因为目前蝴蝶兰多为组盆销售，顾客在挑选特A级组盆产品时，经销商往往会以次充好，将A级品质的蝴蝶兰掺杂其中，却依然保持特A级产品的售价。但在南方城市，如上海、广东等地就没有这种现象，这些城市的消费者多喜欢单株或两三株购买，经销商无从‘掺水’。”。北京文慧晨苑总经理文建军表示：“这种混合销售的模式在北方地区市场比较普遍，很多消费者专业知识不强，很难分辨两者的区别